La sfârșitul sezonului, aproape în fiecare magazin există un apel tentant „Lichidarea mărfurilor! Reduceri de până la 90%!”. Cumpărătorii, cu capul în cap și apucându-și portofelele, aleargă la vânzări în speranța de a cumpăra lucruri la preț avantajos. Dar de cele mai multe ori părăsesc punctele de vânzare dezamăgiți. De ce? Să aflăm.
Vând sau distruge
În sens larg, lichidarea mărfurilor înseamnă distrugerea completă a produselor care nu corespund standardelor sau sunt interzise la vânzare. În mediul de consum, această expresie este folosită mai des atunci când se vinde haine de sezon, echipamente ilichide și alte lucruri care nu sunt solicitate. Vânzătorul însuși decide ce produs să-i ofere la un preț mai mic și ce reducere maximă să ofere.
Înșelăciune sau beneficiu
Foarte des, vânzătorii se dovedesc a fi lipsiți de scrupule, încercând să atragă cumpărătorul în magazinul lor cu oferte imaginare profitabile. Uneori, lichidarea unui produs este o modalitate obișnuită de a obține cât mai mulți oameni. În același timp, reducerile „flash” de 50 sau chiar 90% sunt doardiferență minimă față de prețul inițial foarte umflat. Cumpărătorul este indus în eroare de prețuri tăiate, numere roșii și, ca sub influența hipnozei, cumpără „profitabil” mărfuri. Deși într-un magazin din apropiere, prețul unui articol similar poate fi ușor mai mic chiar și fără reducere.
Dar există și vânzători onești care chiar reduc costurile și vând resturile la prețuri atractive. Pentru ei, lichidarea nu este doar o modalitate de a vinde stocurile excedentare, este o metodă de a atrage și mai mulți clienți noi, de a păstra clienții vechi și de a menține o reputație ridicată a magazinului.
Este profitabil pentru vânzător
Lichidarea bunurilor, hainelor, electrocasnicelor are avantaje nu numai pentru cumpărători, ci și pentru organizator.
- De regulă, acele lucruri care nu au fost vândute în acest sezon sunt scoase la vânzare. Nu are sens să le păstrezi până la următoarea, deoarece moda și preferințele clienților se schimbă foarte repede. Prin vânzarea de bunuri nelichide, vânzătorul își va accelera propria cifră de afaceri și va primi fonduri pentru a cumpăra colecții noi.
- Nu este nevoie să păstrați inventarul și să plătiți chiria pentru spațiul de depozitare.
- Se creează o imagine pozitivă pentru o companie care nu își înșală clienții, dar își desfășoară afaceri cu onestitate într-o economie de piață.
Astfel, nu întotdeauna prețurile scăzute declarate sunt o vânzare. Înainte de a te îndrăgosti de fluturași tentanți și de oferte strălucitoare, trebuie să compari prețurile din diferite magazine. Apoi cumpărăturise va distra!