Subiectul achizițiilor comune îngrijorează mulți oameni. Este destul de firesc ca oamenii să-și dorească să obțină mărfuri pe bani mai puțini, la prețuri angro. Și dacă pentru aceasta trebuie să vă uniți într-un grup, atunci aceasta nu este o problemă. Deci, ce este cumpărăturile online? Și cât de benefic poate fi? Pentru a înțelege cum funcționează SP, trebuie să cunoașteți terminologia relevantă.
Unii termeni
Pe majoritatea paginilor JV, organizatorii prescriu aceleași condiții (sau cât mai asemănătoare). Toți participanții folosesc aceiași termeni. Dar pentru o persoană care a abordat prima dată subiectul achizițiilor comune, uneori este dificil să-și dea seama.
Deci, conceptele de bază și termenii folosiți pe site-urile de cumpărături comune:
- Cumpărarea împreună (SP) este procesul de cumpărare a mărfurilor la prețuri cu ridicata de la producători și angrosisti. Datorită volumelor mari, costul de producțieva fi semnificativ sub piață.
- Organizator - o persoană care creează o pagină JV, determină categoria de bunuri pentru care va colecta cumpărători, găsește furnizori și gestionează în sine procesul de achiziție. Adică, organizatorul este un intermediar între angrosisti și toți ceilalți cumpărători.
- Brand (furnizor) - o marcă comercială, o companie sau un furnizor ale cărui produse sunt identificate prin anumite caracteristici din alte produse din aceeași categorie.
- Taxa de organizare - un procent din produs sau o sumă fixă pe care organizatorul o preia de la fiecare cumpărător pentru expediere, depozitare, conversații telefonice cu un angrosist etc.
- Participant la achiziții - o persoană care participă la asociere în comun. Fiecare participant al asocierii în comun trebuie să se familiarizeze cu regulile de conduită și să le respecte cu strictețe.
- Preț minim - o sumă minimă fixă pentru care furnizorul eliberează bunuri la preț cu ridicata.
- Gama de mărimi - pantofi sau haine din același articol, dar în dimensiuni diferite. Angrosiştii vând adesea bunuri la un preţ atractiv numai pe rânduri.
- Punctul de emitere - locul transferului bunurilor.
- Atașament - bunuri răscumpărate pe care clienții le-au refuzat, iar acum sunt oferite altor participanți la asociere în comun.
- STOP - un termen care spune că salariul minim sau intervalul de mărime a fost colectat și că puteți începe să plătiți. Cuvântul „STOP” înseamnă că achiziția nu mai poate fi abandonată, altfel există riscul de a dezamăgi alți participanți.
Cum funcționează
Ce este un „organizator de comuncumpărături”, vă imaginați acum. De fapt, aceasta este o persoană care organizează achiziția de la orice site disponibil și este responsabilă pentru colectarea banilor și comandarea bunurilor. De fapt, este cel care beneficiază cel mai mult. La urma urmei, nimeni nu știe cu adevărat unde ajung aceste 25-30% - pentru cheltuieli sau pentru plata serviciilor din timpul organizatorului.
Ce sunt achizițiile comune - JV? Toate etapele lucrului organizatorului cu participanții arată astfel:
- Deschiderea unei achiziții pe pagină, informații complete despre calendarul acesteia, prețuri, condiții etc.
- Participanții aleg produsele și informează organizatorul despre acestea. El ține o evidență a tuturor celor comandate.
- De îndată ce se colectează salariul minim sau intervalul de mărime, organizatorul comandă „STOP”, iar fiecare client duplică din nou informații despre produs, prețuri și condiții.
- Participanții la JV confirmă corectitudinea comenzii și disponibilitatea lor de a plăti.
- Organizatorul face o precomandă de la furnizor și oferă participanților opțiuni alternative dacă ceva nu este disponibil.
- Organizatorul anunță momentul colectării banilor și metodele de transfer.
- Organizatorul plasează o comandă. În timp ce așteaptă, le spune participanților unde se află bunurile lor (sortare, transport, stoc, etc.).
- După ce marfa a ajuns, organizatorul vă spune de unde și când le puteți ridica. În acest caz, dacă este necesar, se face decontarea finală.
Adesea, participanții la JV văd un preț în catalog, dar de fapt trebuie să plătească mai mult. Acesta se numește comitet de organizare. Care este taxa de organizare în achizițiile comune? Acestea sunt costurile suportate de organizator în timpul executării și livrării comenzii. Aceasta poate include plata serviciilor unei companii de transport, convorbiri telefonice, benzină, dacă trebuie să ridicați colete dintr-un depozit etc. Nu este un secret pentru nimeni că organizatorii își iau un anumit procent - ca compensare pentru timpul petrecut.
Terenuri de joacă
Ce este cumpărăturile în cooperare? Pentru organizator, aceasta este o modalitate de a câștiga bani. Pentru un participant în joint venture, aceasta este o opțiune bună de a cumpăra bunurile necesare la prețuri cu ridicata. Dacă toate părțile implicate în proces, inclusiv furnizorul și compania de transport, acționează cu bună-credință, toată lumea va beneficia.
Există mai multe platforme în care organizatorul și participanții la JV pot interacționa:
- Site-uri specializate JV.
- Grupuri în rețelele sociale.
- Site separat.
Recent, concurența în domeniul joint ventures s-a intensificat. De fapt, așa îți poți începe propria afacere cu o investiție minimă. Dar din cauza concurenței, a devenit foarte dificil să-ți promovezi propria societate în participațiune, chiar dacă oferiți condiții favorabile. După cum a arătat practica, comenzile încep să se formeze în grupurile JV din rețelele sociale, unde există cel puțin 5.000 de abonați.
În plus, cumpărătorii preferă site-uri web bine concepute, cu o selecție mare, produse concepute convenabil și o logistică clară.
Termeni SP
Pentru a înțelege ce sunt achizițiile comune de pe Internet, trebuie să vă familiarizați cu termenii asocierii în participațiune în detaliu. De obicei, pe paginile relevante puteți citiinformații de acest fel: „Organizatorul nu este vânzător. Comandăm mărfurile împreună cu dumneavoastră în același mod, prin urmare, toate pretențiile privind calitatea mărfurilor și riscurile asociate cu faptul că coletul nu ajunge la toți participanții în aceeași măsură.”
De fapt, aceasta înseamnă că în cazul unei căsătorii, organizatorul poate refuza să acționeze ca intermediar între client și vânzători. Și va trebui să returneze în mod independent bunurile de calitate necorespunzătoare. Deși majoritatea organizatorilor conștiincioși se ocupă de aceste probleme.
În timp ce resortarea (același articol, dar o culoare diferită) nu poate fi refuzată. De asemenea, este imposibil să refuzi mărfurile în orice etapă a achiziției, chiar și înainte de a plăti banii, altfel există riscul de a fi pe lista neagră. Și pe bună dreptate, pentru că un astfel de client aduce restul participanților.
De remarcat că în unele cazuri organizatorii sunt vicleni. Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să vă amintiți încă o dată care este taxa organizației în achizițiile comune. Aproape toate paginile joint-venture-ului indică faptul că acestea sunt fonduri pentru a compensa cheltuielile organizatorului. Informația, așa cum spune, servește drept confirmare că organizatorul achiziției nu este un antreprenor privat și nu are venituri din această activitate. Acesta este un fel de scuză pentru biroul fiscal.
Cu toate acestea, nu este un secret pentru nimeni ce sunt achizițiile comune. Și toată lumea știe să facă bani cu ele. Când o persoană este organizator, alți participanți nu pot controla cum, cât și unde cheltuiește banii. Și ce procent păstrează? În plus,mulți organizatori de JV devin antreprenori individuali și plătesc impozite cu bună-credință. Aceasta înseamnă că participanții sunt induși în eroare și nu au de-a face cu un site de cumpărare în comun, ci cu un magazin online, poate cu prețuri ceva mai accesibile. Dar, în același timp, condițiile de achiziție a mărfurilor pe o astfel de resursă rămân foarte stricte, adică fără retur și fără întârzieri la plată.
Dacă comanda nu a plăcut ceva, atunci există un „atașament” de catalog. Ce este un „ataș” în achizițiile comune? Acestea sunt lucruri care au fost cumpărate, dar nu au fost luate, sau nu s-au potrivit clienților ca culoare, mărime, stil etc. Astfel de bunuri sunt prezentate într-un catalog separat și vândute fie la prețul de achiziție, fie - cu acordul proprietarului - la un preț și mai mic. Imediat ce articolul este cumpărat, organizatorul returnează banii proprietarului.
Selecție de produse
Categoria de bunuri și furnizori este aleasă de organizator. După cum a arătat practica, comenzile se formează cel mai rapid în secțiunile „pantofi” și „haine”. Dacă luați o categorie în alt specializată, atunci trebuie să recrutați de mai multe ori mai mulți participanți pentru a forma o comandă. Funcționează astfel: hainele sunt comandate, de exemplu, de la fiecare 200 de participanti, iar schiurile sau patinele la fiecare 1000 de persoane și numai în sezon. Cu toate acestea, este posibil să existe mai puțini concurenți într-o specializare restrânsă.
Plată
Ce este cumpărăturile în cooperare? Acesta este momentul în care organizatorul colectează bani de la toți participanții la joint venture și plasează o comandă la un angrosist. Majoritatea companiilor furnizori preferă să plătească în avans sau să depună 50% din suma totală. Deci, organizatorul încasează întotdeauna bani în avans, pentru că nu vrea sau nu poate să-și investească pe ai săi.
În plus, organizatorii încasează adesea toată plata 100% înainte de formarea comenzii, chiar dacă furnizorii sunt de acord să plătească factura la primire. Acest lucru se face în scop de asigurare, astfel încât în cazul refuzurilor participanților, aceștia să nu rămână cu lucruri nerăscumpărate sau răscumpărate, dar neatașate.
De unde să ridicați comanda
Locul de eliberare a mărfurilor se stabilește prin acord. Cu volume mici, transferul poate avea loc din mână în mână, adică în timpul unei întâlniri personale între organizator și participant. Uneori, organizatorii societății mixte livrează lucruri, în special cele mari, la adrese și percep o taxă adecvată pentru asta. Dar cu volume mari, acest lucru devine foarte incomod. Prin urmare, mulți lideri ai societății mixte apelează la Sala Centrală de Expoziții pentru ajutor.
Ce este CEH în achizițiile comune? Acesta este un centru de emitere a comenzilor - un depozit centralizat unde organizatorii trimit colete și clienții le primesc.
Serviciile CEH sunt plătite. De regulă, este de 15-20 de ruble. pe săptămână pentru un pachet mic
Risc pentru cumpărător
Ce este cumpărăturile în cooperare? Acesta este un risc pentru participant:
- Dă-ți banii unui escroc cu o pagină atractivă de socializare.
- Primiți un articol de o calitate necorespunzătoare.
- Obțineți un produs de o culoare diferită, fără a putea refuza.
- Articolul comandat nu se potrivește ca culoare și stil.
De fapt, participantul JV riscă suma comenzii.
Risc pentru organizator
Pentru organizator, riscurile sunt mult mai mari. Iată o listă cu pierderile materiale pe care le puteți întâmpina atunci când începeți un JV:
- Costul creării paginii dvs.
- Pagină de promovare.
- Achiziția de bunuri cu fonduri proprii pentru a finaliza salariul minim sau intervalul de mărime.
- Pierderea coletului de către compania de transport.
- Respingere, reevaluare, returnări de la clienți.
In ciuda faptului ca organizatorii se asigura si prevad ca marfa nu poate fi returnata, unii clienti reusesc sa insiste singuri. Costurile intangibile, dar semnificative includ timpul petrecut cu depanarea procesului și organizarea fiecărei achiziții comune.
Beneficiu pentru client
Ce este cumpărăturile în cooperare? Acesta este un beneficiu direct pentru cumpărător. El poate cumpăra mărfuri cu 10-30% mai ieftin decât într-un magazin cu amănuntul. Unii comandă astfel haine, pantofi și alte lucruri din străinătate. Și acestea sunt lucrurile care se vând în țara noastră cu un markup de 200-300%.
Beneficiu pentru organizator
Pentru organizator, beneficiul este și mai semnificativ. Chestia este că poate primi bani din mai multe surse deodată:
- Comision de la participanții JV. De obicei este 5-7% din suma, cu cheltuieli - 15-30%.
- Servicii de reduceri. Dacă comenzile trec prin aceste site-uri, atunci o parte din fonduri este returnată cumpărătorului.
- Rambursare de la bancă (cashback) atunci când faceți achiziții cu un card. Poate reveni 0,5-2%. Dar, de regulă, acestea sunt oferte de licitație pentru a crește loialitatea clienților cu limitatpunct.
- Programe bonus de la furnizori. Pe lângă prețul cu ridicata, unui client obișnuit sau partener al companiei i se poate acorda o reducere de 5-15%. De asemenea, merge totul în buzunarul organizatorului.
Astfel încât societatea în comun să fie benefică pentru toți participanții la proces. Dar această activitate are propriile riscuri și trebuie luate în considerare și ele.
